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                                    2015年創業,O2O才是正道,純線上out了?

                                    日期:2022-09-14 10:26:43 人氣:62

                                    大家有沒有思考過這個問題,為什么O2O項目的估值那么高?

                                    雕爺孟醒創辦的河貍家美甲,3000位美甲師估值3億美金,一個美甲師10萬美金;陳華的唱吧8000萬用戶估值2億美金,一個用戶2.5美金。兩者差了4萬倍!

                                    難怪各路大佬和投資人都把O2O當成2015年的投資重點,這種差距簡直沒天理??!

                                    其實這背后,是O2O大潮洶涌來襲之下,對傳統創業項目估值方式的徹底顛覆。

                                    2014年以前,給一個互聯網項目估值最主要看的是用戶數,其次是日活、月活、創始人背景、ROI、營收等。在那個年代,互聯網創業基本還是純軟件的,一個web網站或者一個app就是一個項目的全部,很少涉及線下因素。因此大家唯一能作為參考的就是用戶數,一個用戶1美金到幾十美金不等。

                                    而2014年變了,2014年是O2O元年,這一年里涌現出了大量O2O項目,比如雕爺的河貍家美甲、騰訊投資的e袋洗、不到1年估值8億美金的趣分期等,更不要說合并以后估值7、8十億美金的滴滴快的和1年之間估值躥升幾十倍的餓了么。這些O2O項目有一個共同點,都大量涉及線下,都是以線下服務作為其商業模式閉環的關鍵。

                                    在O2O時代,項目的估值已經從單純看用戶數變成了用戶數、線下資源、營收的多重考核。你做美甲要看你有多少美甲師,你做大學生分期要看你有多少校園代理,你做外賣要看你和多少線下餐廳有合作。用戶嘛也看,但不是看有多少人下載app,那個太水了,花錢就能刷,要看就看有多少愿意花錢的用戶,其實就是看營收。

                                    2014年之前,O2O項目和純軟件項目是沒法比的,那時候投資人關注的是如果這個項目涉及線下,增長速度肯定慢,因為太重了!然而到了2014年,O2O的風口來了,在大量資金涌入的情況下,O2O項目增長之快甚至遠遠超過以往的純軟件項目。比如河貍家,2014年下來,日流水已經到了100萬,比如趣分期,不到1年時間,月營收已達3億,而餓了么和美團外賣也都紛紛宣稱自己日訂單超過100萬單。這是傳統的純軟件項目想都不敢想的。

                                    而反觀純軟件類項目,則不斷暴露出獲客成本過高、門檻低、盈利難的劣勢。比如唱吧,坐擁8000萬用戶,但是為了打造盈利能力只能向線下KTV靠攏,走O2O的路子,把自己的模式變重。再比如墨跡天氣,有了3.3億用戶,然后呢?只能賣賣廣告,一天收個幾萬塊,有意思嗎?

                                    當然,過去一年里純軟件的項目也有個別爆發起來的,比如魔漫相機、臉萌、神經貓、足跡,基本上掰著手指頭數都不用換手。而可惜的是這類項目都短命,曇花一現之后就泯然眾人矣了。

                                    所以對于當前的移動互聯網創業來說,純軟件項目雖然可以靠一兩個賣點,快速拉升用戶量,但是出頭的機會越來越難了,而且即便出了頭也很難持久;這和O2O領域一派火爆的情景形成了極為鮮明的對比。

                                    在這種背景下,2015年在創投圈響起了一種聲音——純app類項目投資人已經不怎么考慮了。大量創業者和投資人這樣喊出這樣的聲音:不要怕把手弄臟,勇敢走向線下,前景一片光明。

                                    習大大和克強總理多次提到“互聯網+”,2015年必將是全民創業的關鍵一年,因此在這里給廣大創業者提個醒。創業選賽道太關鍵了,大膽擁抱O2O吧,不要怕臟怕累,你付出了汗水會有回報的。而純軟件的項目雖不能完全拍死,但請慎入,畢竟時代不同了,你不順應潮流與時俱進到頭來只能事倍功半。

                                    創業不易,與君共勉!


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